Markkinointi ja myynti Archives

Moderni myyntiprosessi menestyy tai kompastuu myyjää tukeviin sisältöihin

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2018/10/sales-enablement-1024x576.jpg 1024 576 Timo Sorri Timo Sorri https://secure.gravatar.com/avatar/a1f3ffbe71949447585cdf7ae1b32de7?s=96&d=blank&r=g marraskuu 1, 2018 marraskuu 1, 2018

By: Timo Sorri

marraskuu 1, 2018

0

Jos et ole myyjänä täysin elänyt tynnyrissä viimeistä muutamaa vuotta, et ole voinut välttyä kuulemasta väittämää koskien asiakkaiden vallan lisääntymisestä ja myynnin alkuvaiheen tiedonhankinnan muuntumisesta itsepalveluksi. Myyjältä odotetaan myyntitapaamisessa tänä…

Google Ads: näin kirjoitat myyvän hakukonemainoksen

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2018/08/Google-Ads-konversio-optimointi.jpeg 720 405 Atte Sallamo Atte Sallamo https://secure.gravatar.com/avatar/ae000443c5dfb4e01684a4e71fcf53bc?s=96&d=blank&r=g elokuu 13, 2018 elokuu 15, 2018

By: Atte Sallamo

elokuu 13, 2018

0

On kaksi tapaa tehdä Google Ads-mainontaa: väärä ja oikea. Eli tappiollinen tai tuloksellinen. Nämä molemmat onnistuu samoilla Googlen meille jakamilla työkaluilla, mutta lopputulokset ovat radikaalisti erilaisia. Eli opetellaan käyttämään Google…

Mitä on digitaalinen myynti 2020-luvulla? Teknologiastackeja, tekoälyä ja yhdistettyä markkinointia ja myyntiä. Opit ABM Summit 2018:sta

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2018/04/chris-golec-1024x520.jpg 1024 520 Timo Sorri Timo Sorri https://secure.gravatar.com/avatar/a1f3ffbe71949447585cdf7ae1b32de7?s=96&d=blank&r=g huhtikuu 24, 2018 huhtikuu 25, 2018

By: Timo Sorri

huhtikuu 24, 2018

0

Mitä on digitaalinen myynti ensi vuosikymmennellä? 2010-luvun mantra on ollut vallan siirtyminen asiakkaille. Myyjät ovat pyrkineet integroitumaan asiakkaan ostopolkuun erityisesti digitaalisten sisältöjen ja mainonnan sekä hakukoneiden kautta. Tällä vuosikymmenellä digitaalisuus…

B2B-markkinointi & tietosuoja-asetus: pyydä suostumus henkilötietojen käsittelyyn

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2017/11/b2b-markkinointi-ja-tietosuoja-asetus-pyyda-lupa-henkilotietojen-kasittelyyn-1024x576.jpg 1024 576 Meri-Tuuli Nevala Meri-Tuuli Nevala https://secure.gravatar.com/avatar/d663f3d2d57c3e147a2226881bb194c8?s=96&d=blank&r=g marraskuu 14, 2017 marraskuu 14, 2017

By: Meri-Tuuli Nevala

marraskuu 14, 2017

0

Olet varmaan törmännyt internetin ihmeellisessä maailmassa alla olevan kaltaisiin lomakkeisiin ja täyttänytkin niitä. Kuinka usein olet ollut tietoinen, mitä lomakkeen lähettämisen jälkeen tapahtuu? Mihin tarkoitukseen antamiasi tietoja kerätään? Missä niitä…

90 awesome ideas for visual content marketing [infographic]

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2017/10/Visualcontentheadimage-02-1024x635.jpg 1024 635 Lacey Nguyen Lacey Nguyen https://secure.gravatar.com/avatar/87b5173d6fe97f44b52284f4b0f385f1?s=96&d=blank&r=g lokakuu 4, 2017 lokakuu 4, 2017

By: Lacey Nguyen

lokakuu 4, 2017

0

For the last few years, the phrase ”Visual Content” has become familiar with marketing world. Marketing experts expected that 2017 is also the ”year of content marketing.” Two-thirds of 2017 has…

Is your sales presentation helping or hurting you?

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2017/09/Is-your-sales-presentation-helpon-or-hurting-you-1024x576.jpg 1024 576 Pauliina Ullner Pauliina Ullner https://secure.gravatar.com/avatar/15d2057fad1d98f2504f3c93e3c86558?s=96&d=blank&r=g syyskuu 19, 2017 syyskuu 19, 2017

By: Pauliina Ullner

syyskuu 19, 2017

0

I remember one time sitting in the audience of a pitching event. There was one company with a complex niche product and a buzzkill presentation about it. Later I could…

Yrityksen verkkonäkyvyys – mistä on kyse ja miksi sen pitäisi kiinnostaa?

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2017/09/yrityksen-verkkonäkyvyys-1024x576.jpg 1024 576 Meri-Tuuli Nevala Meri-Tuuli Nevala https://secure.gravatar.com/avatar/d663f3d2d57c3e147a2226881bb194c8?s=96&d=blank&r=g syyskuu 12, 2017 syyskuu 12, 2017

By: Meri-Tuuli Nevala

syyskuu 12, 2017

0

Millaista sisältöä yrityksestäsi löytyy verkosta? Onko yritykselläsi kotisivut? ylläpidättekö blogia tai muuta päivittyvää sisältöä? onko teillä sosiaalisen median sovellukset aktiivisessa käytössä? tai mainostatteko verkossa? Jos vastasit kaikkiin kysymyksiin kyllä, on…

Digitaalisen myynnin työkalut – Digityökalupakki 2.0

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2017/08/Digimyyjän-työkalut-1024x576.jpg 1024 576 Timo Sorri Timo Sorri https://secure.gravatar.com/avatar/a1f3ffbe71949447585cdf7ae1b32de7?s=96&d=blank&r=g elokuu 22, 2017 elokuu 23, 2017

By: Timo Sorri

elokuu 22, 2017

0

Markkinoinnille on ollut jo pitkään tarjolla työkaluja tehtävien ja työkulkujen automatisointiin. Myynnin automaatio on tuloillaan, mutta sen hyödyntäminen on monessa paikassa vielä lapsen kengissä. Digitaalisen myynnin yleisin ja tärkein digityökalu…

Liidien laatu voittaa liidien määrän – #digimyynti-webinaarit

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2017/06/liidien-laatu-voittaa-liidien-määrän-digimyynti-webinaarit-1024x576.jpg 1024 576 Meri-Tuuli Nevala Meri-Tuuli Nevala https://secure.gravatar.com/avatar/d663f3d2d57c3e147a2226881bb194c8?s=96&d=blank&r=g kesäkuu 16, 2017 kesäkuu 16, 2017

By: Meri-Tuuli Nevala

kesäkuu 16, 2017

0

Vanha myyntiaiheinen vitsi kertoo kahdesta myyjästä, jotka tulevat perjantaina toimistolle. Myyjät alkavat kehua kilpaa kuinka hyviä tapaamisia heillä oli päivän aikaan. Kolmas kuulee keskustelun ja kysyy sivusta: ”kuinka paljon kauppaa…

Näin valitset asiakkaat ABM-ohjelmaan

https://www.havain.fi/wp-content/uploads/2017/05/asiakkuuksien-valinnan-taito.png 960 540 Timo Sorri Timo Sorri https://secure.gravatar.com/avatar/a1f3ffbe71949447585cdf7ae1b32de7?s=96&d=blank&r=g toukokuu 31, 2017 kesäkuu 1, 2017

By: Timo Sorri

toukokuu 31, 2017

0

Kirjoitin aiemmin asiakkuuspohjaisesta markkinoinnista (account based marketing) kolmantena b2b-myynnin tienä myyjän aloitteeseen perustuvan outboundin ja asiakkaan houkutteluun perustuvan inboundin välillä. Miksi tarvitsisit tällaisen kolmannen tien? Ei tarvitse olla kummoinenkaan oraakkeli…