Posts By :

Timo Sorri

Mitä on digitaalinen myynti 2020-luvulla? Teknologiastackeja, tekoälyä ja yhdistettyä markkinointia ja myyntiä. Opit ABM Summit 2018:sta
1024 520 Timo Sorri

Mitä on digitaalinen myynti ensi vuosikymmennellä? 2010-luvun mantra on ollut vallan siirtyminen asiakkaille. Myyjät ovat pyrkineet integroitumaan asiakkaan ostopolkuun erityisesti digitaalisten sisältöjen ja mainonnan sekä hakukoneiden kautta. Tällä vuosikymmenellä digitaalisuus…

read more
digitaalisen myynnin työkalut
Digitaalisen myynnin työkalut – Digityökalupakki 2.0
1024 576 Timo Sorri

Markkinoinnille on ollut jo pitkään tarjolla työkaluja tehtävien ja työkulkujen automatisointiin. Myynnin automaatio on tuloillaan, mutta sen hyödyntäminen on monessa paikassa vielä lapsen kengissä. Digitaalisen myynnin yleisin ja tärkein digityökalu…

read more
B2B-myynnin kolmas tie
B2B-myynnin kolmas vaihtoehto
907 510 Timo Sorri

Suuri osa outbound uusmyynnistä on turhaa hapuilua pimeässä. Olin itse hiljattain mukana tekemässä selvitystä, jossa kävi ilmi että mm. eläkevakuutusten myynnin puhelinkontaktoinnissa vaivaiset yksi viidestäsadasta vaihtaa vakuutuksen suoraan puhelun aikana.…

read more
millenniaali b2b-ostaja ja muuttuva myynti
Luovikset, tubettajat ja ananastukat – Milleniaali B2B-ostaja muuttaa myyntiä
907 510 Timo Sorri

Kuulun itse ensimmäiseen millenniaaliksi laskettavaan sukupolveen. Oma ikäluokkani alkaa nyt olemaan vakaissa keskijohdon tehtävissä, jotkut ovat jo nousseet yritysten ja organisaatioiden ylimpään johtoon. Meidän sukupolvemme laskettaneen vielä millenniaaleiksi siksi, että…

read more
Kolme moderning B2B-myyjän ominaisuutta
Kolme modernin B2B-myyjän ominaisuutta, jotka kuka tahansa voi oppia
1024 576 Timo Sorri

Yrityksessä kaikkien työntekijöiden tehtävä on myydä.  Jos ei vielä ole, niin pitäisi olla. Viimeisimmässä Myynti & Markkinointi –lehdessä oli tarina FSP Finnish Steel Painting Oy:sta. Firma on tehnyt myyntiloikan koko henkilöstönsä voimin.…

read more
9 vinkkiä, joilla vältät teknisen esityskatastrofin
Yhdeksän PowerPoint vinkkiä, joilla vältät teknisen esityskatastrofin
1024 576 Timo Sorri

Mikä on sanapari, jonka vähiten haluat kuulla, kun olet pitämässä tärkeää PowerPoint-esitystä? – “Tekninen ongelma”. Esitysgrafiikkaohjelmat, kuten PowerPoint, ovat antaneet meille työkalut elävöittää ja havainnollistaa esityksiä videoilla, äänillä, kuvilla ja…

read more
esittäminen etänä
”En jaksa tulla sinne” – esittäminen etänä
1024 576 Timo Sorri

Miten helppoa tänä päivänä onkaan järjestää tapaaminen kotisohvalta käsin. Olen itse viimeisen vuoden aikana palaveerannut videolla mm. USA:han, Etelä-Afrikkaan, Sveitsiin, Britteihin ja Australiaan – mutta myös Helsinkiin, Espooseen, Vantaalle, Tuusulaan,…

read more
Liidien generointi myyntiesityksillä
Liidien generointi myyntiesityksellä
1024 576 Timo Sorri

Viime vuosina myynnin luonne on muuttunut. Sen sijaan, että myyjä toimisi tiedon lähteenä, verkko ja sosiaalinen media on vienyt vallan asiakkaalle. Tänä päivänä asiakkaat voivat valistaa itseään verkosta löytyvällä materiaalilla…

read more